1688出海不是一次意想不到的进攻。

阿里巴巴自开年以来一直很有声势。

近日，据业内消息，阿里巴巴B2B平台1688计划于3月正式宣布一项重大举措——推出全新跨境电商平台“1688overseas”(简称“1688海外”)。

据悉，该平台将作为1688独立的海外网站亮相，准确定位海外B端买家群体，有望为1688国际化发展开辟新的道路。

据《纽约时报》财经报道，1688确实在测试跨境业务。目前，该业务主要服务于海外中小企业（B端买家），包括跨境采购买家、海外本地电子商务平台卖家（如亚马逊卖家）、跨境电子商务独立网站、海外本地小店、海外本地中小企业采购等。

据淘天介绍，1688年在越南和哈萨克斯坦测试了当地的分销业务，目标是打开“一带一路”沿线的市场，实现全球工厂和商品的来源。

在上周刚刚结束的财务报告分析师电话会议上，姜凡首次作为阿里巴巴电子商务业务集团首席执行官亮相。在谈到对国际电子商务业务利润的期望时，他表示，B2B业务在未来几年将有相对稳定的趋势，可以带来相当可观的利润。

在跨境贸易成为“风口”的这些年里，拥有大量源头货盘的1688早已“准备好搬家”。也许阿里巴巴希望成为全球贸易的“水、电、煤”，让中国供应链像U盘一样即插即用，但这个梦想能否实现，取决于如何平衡雄心壮志和现实。

阿里巴巴出海的另一个平台？

事实上，1688出海并不是一场意想不到的进攻。

在最近1688举办的“工厂二代接班潮”论坛上，1688提出了“走出去:走出1688，走向全球，走向海外”五大“破卷”措施。走出阿里巴巴生态系统，拓展站外、线下、海外市场，抓住更多商机。

1688表示，线下选品中心将在40个城市、177个工业带和68个100亿工业带开放；2025年进入海外15个国家和地区。

1688产地生态发展部总经理、国家选择中心负责人卓含在论坛上表示，1688年开始全球布局，可以在平台上实现一键配送，并将其传播到整个海外平台。所有能够连接的电子商务平台，无论是亚马逊还是Lazada，都可以实现对接。此外，1688还将带货盘到海外本地化，直接为海外本地化买家服务。

阿里巴巴希望在1688帮助销售和托管模式的帮助下，制造商可以直接向海外跨境买家（主要是中国人）和当地买家（外国人）提供、支付和履行合同。

时代财经了解到，2024年，1688平台跨境业务订单同比增长70%以上，其中海外本地用户订单同比增长50%以上。

尽管阿里巴巴和1688年的官方通知尚未正式发布，但1688年的海外平台已经引起了业界的广泛关注和热烈讨论。

中国跨境电子商务50人论坛副秘书长、网络经济社会电子商务中心研究员高长春告诉《纽约时报》，1688年选择进入海外可能是由市场需求激增、竞争模式强迫、政策风险规避等多种因素驱动的。目前，Temu等全托管平台已经验证了模式的可行性，阿里巴巴需要以供应链优势对冲低价内卷。美国对Tiktok、对Temu的监管更加严格，阿里巴巴可能会优先考虑东南亚、中亚等新兴市场。

高长春认为，1688年出海将缩短供应链水平，重塑行业竞争格局。1688与Temu、SHEIN将形成“批发供应链VS低价零售”的差异化竞争

然而，如果1688建立了一个独立的海外平台，阿里巴巴国际站也属于B2B领域（Alibaba.com）会有竞争吗？

从阿里巴巴目前的内部结构来看，1688仍属于阿里巴巴淘天集团下的国内批发商业板块。超过80%的国际数字商业集团收入来自国际零售业务，主要由快递、Lazada和Trendyol组成，另外20%的收入来自国际批发业务，主要来自阿里巴巴国际站。

阿里巴巴国际站的战略布局不同于1688。阿里巴巴国际站的主要市场是东南亚、欧洲和美国。据《纽约时报》财经报道，阿里巴巴国际站正在继续增加对欧洲等新市场的投资，预计今年将翻一番。目前，1688的出海目的地主要是“一带一路”沿线市场。

谈到1688跨境业务，卓汉在接受采访时表示：“未来进一步全球化，不是平台模式，是供应链，数字与海外平台合作，可以理解为有点像分销，是数字货盘和海外独立站、海外Saas服务提供商、海外生态服务提供商和海外物流服务提供商合作，他们也有很多货盘需求。因此，他认为1688与亚马逊和阿里的内部平台是合作关系，而不是竞争关系。

在高长春看来，阿里巴巴国际站和1688虽然属于B2B领域，但目标用户和商品定位存在差异。

他认为，“阿里国际站专注于大型B2B贸易订单，为全球买家和供应商的匹配交易提供服务，核心是‘贸易服务’和‘信用担保’；1688针对中小型B端（如海外零售商和独立电台卖家），以全托管模式提供“工厂直接连接海外小B”的标准化供应链服务，核心是“交付效率”和“分散产能整合”。” 他指出，协同逻辑是国际站解决大客户需求，1688覆盖长尾市场，形成“大规模” “小单”互补生态，共同完善阿里B2B出海矩阵。

然而，高长春也表示，“在阿里巴巴内部生态系统中，整合国内1688产业带资源和快递、Lazada等海外平台流量，可以形成‘中国工厂直接供应世界’的闭环；但也可能出现1688和快递抢劫商家的内部“战斗”。”。

网络经济社电子商务研究中心特别研究员、深圳物流供应链战斗专家委员会专家王和健也指出，“短期内1688可能与阿里巴巴国际站部分用户群体（如中小型海外买家），但核心差异在于服务场景和客户分层。1688年的核心竞争力在于中国本土工厂和供应链资源，而国际站则强调全球服务能力(如验货、物流、金融)。”。

寻找海外新增量。

阿里巴巴从批发生意开始。阿里巴巴诞生于1999年，B2B电子商务平台首次推出 Alibaba.com及1688.com。经过多次战略调整和业务升级，1688逐渐成为中国最大的综合性国内贸易在线批发交易平台。

在过去的两三年里，作为阿里巴巴最古老的业务之一，1688的定位逐渐从传统的批发平台转变为数字供应链平台，变得独立和清晰。1688内部生动地将其描述为“数字芯片”，集成了中国30多年的工厂来源，即插即用。

到目前为止，1688平台拥有107万家企业，其中工厂数量超过60万家，是一个源头采购批发平台。中国有600万家工厂，规模以上200万家，意味着1688家工厂占全国的十分之一，规模以上的工厂占全国的三分之一。

根据阿里巴巴近年来的财务报告数据，1688年的收入呈持续增长趋势。

2020财年，阿里巴巴“中国批发商业”板块收入首次突破100亿元，达到124.27亿元；此后，2021财年至2023财年收入分别为143.22亿元、167.12亿元和173.99亿元。虽然收入继续增长，但增速分别放缓了15.25%、16.69%、4.11%。根据财务报告，“中国批发商”的收入主要来自1688。

在增长“见顶”的压力下，1688选择瞄准更广阔的国际市场。

这也符合阿里巴巴的整体战略。去年11月，阿里巴巴集团宣布，江凡将担任新成立的电子商务业务集团CEO，整合国内外电子商务业务。新的电子商务业务集团将全面整合淘宝天猫集团、国际数字商务集团和1688、闲鱼等电子商务业务，形成覆盖全球的电子商务业务集群，剑指更广阔的增量市场。一些分析人士认为，通过这种整合，阿里巴巴可以结合分散的资源，并有机会通过整合供应链来提高海外竞争力。

根据最新财务报告，2024年第四季度，国际数字商业收入达到377.56亿元，同比增长32%，同比增长32%。但由于整体投入大于产出，特别是对Trendyol 随着跨境业务和快递投资的增加，国际数字商务调整EBITA亏损49.52亿元，较2023年同期亏损31.46亿元进一步扩大。

“在全球供应链重建的背景下，1688凭借工厂直接供应的优势，可能会进一步降低跨境商品价格，影响现有平台，加剧平台竞争，形成新的电子商务模式，”王在接受《纽约时报》财经采访时表示。”。

与此同时，王和剑认为，“1688将推动‘轻资产’跨境模式，中小卖家不需要囤积商品，通过1688的一代降低进入门槛，可能会产生更多的“Dropshipping(代发货)型企业家。此外，加快供应链透明度，工厂与海外买家直接对接，削弱传统外贸中间商的作用。”。

但1688年的出海计划还有很长的路要走。

例如，自2023年以来，SHEIN先后推出了全国500个城市的产业带出海计划和产业带“优质产品”出海计划。2025年初，SHEIN推出了面向所有类别和模式的跨境企业的“订单爆炸计划”，旨在通过流量支持加快国内供应链和产业带出海。

与此同时，此前有媒体报道称，Temu也加速了工厂资源的绑定。自2023年以来，品多多海上支持计划的专项团队深入广东、浙江、江苏、山东、河北等国内100个优质产业带，招募工厂卖家丰富Temu的卖家阵容。

上述跨境平台为加快全球扩张而采取的各种措施，都意味着可能与1688年的优质供应商竞争激烈。

此外，王和剑认为，1688在物流和绩效方面，以及面对海外市场合规(如欧盟EPR)、产品认证）、支付习惯(例如东南亚的COD“货到付款”模式)、在文化差异方面也有一定的压力，这一过程需要长期的适应，也需要长期的积累。“在未来，供应链效率、本地化能力和应对外部环境变化的灵活性将成为决定结果的关键，”他指出。”。